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中卫分公司“凝心聚力谋发展 苦干实干100天”活动取得实效
发表日期:2017年12月8日  人气:420  作者:唐彩玲  录入:石楠
    为有效遏制食用盐下滑的趋势,保持市场份额,确保完成全年各项工作目标任务,分公司党支部从2017年8月4日至11月14日开展了“凝心聚力谋发展,苦干实干100天”活动,此项活动中卫分公司领导班子高度重视,专门成立了领导小组,对活动的指导思想、总体要求、时间安排和工作步骤等内容做了详细安排和规划,有效的保障了此项活动的有序开展。到目前为止,已按照要求开展并完成相关工作,活动取得了预期效果。
    此次活动主要完成了以下主要工作:一是扎实做好档案资料的建档立册工作,其中零售终端客户920 家,梳理大客户 54 家。初步建立了电话访销,大客户档案、客户回访机制,为以后实施客户经理负责制打下了坚实的基础。二是对畜牧盐、工业盐用户进行了拉网式的访销回访工作,建立了用户档案,对用户提出的问题、要求要及时答复并予以解决,下半年畜牧盐、工业盐下滑势头得到了有效遏制,销量稳步回升。三是根据区公司投放的产品和指导的价格策略,因地制宜的投放适销对路的盐产品,在力保市场份额的同时还有了一定的经济效益。四是营销人员强化了服务意识,提升了服务质量,转变了营销观念。五是对两区两县资产进行认真清查、梳理,提高资产的使用效率,寻找新的利润增长点,资产收益大幅度上升,年内可增加出租收入18万元。
    中卫分公司全体销售人员认清形势,提高认识,以等不起的紧迫感、坐不住的责任感,分秒必争、不甘落后、苦干实干。主动放弃开斋节、古尔邦节、国庆节多个长假,实行5+1工作制 ,营销人员辛苦付出得到了良好的回报,截至10月底中卫分公司共销售食盐3058吨,完成年度预算2800 吨的109%,提前两个月完成了年度小包装食盐销售,而且比上年同期 2690吨增销 368 吨,增长13.68%,预计公司全年食盐销售量同比上年有一定幅度增长。
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