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湖南盐业触“电”转型
发表日期:2016年2月25日  人气:738  作者:摘自湖南日报  录入:石楠

    先机、阵痛与出路

  创新是伴随着痛苦与困惑的。迫在眉睫的困局怎么破?创新的方向往哪里走?这是摆在湖南盐业领导层面前一个全新的课题。若无远虑、必有近忧,思路决定出路!2014年11月,以上任伊始的湖南盐业集团董事长冯传良为班长的领导班子,敏锐地捕捉到市场先机,举集团优势资产,决定成立湖南轻盐商贸有限公司,凭借雄厚的资金实力,优秀的市场营销团队,快捷的物流配送体系,完备的仓储设施,覆盖全省各市县约3万个终端配送网点,以及全国盐行业优质渠道资源,顺应市场趋势,主动创新发展,于9月份启动传统营销模式改革破冰之举,在系统内搭建全新大型电商平台——“开门生活”,将互联网融入盐业传统经营模式进行基因重组,打造现代市场环境下的全新价值链条,经过三个月紧张有序的研发与推进,“开门生活”电商平台于2015年12月底在湘潭、娄底、邵阳三市顺利启动试运行。

  聚合、创新与愿景

  湖南盐业作为大型国企,凭借近50年的深厚积淀,管理体制、资源体系和基础建设较为完备,市场销售、仓储和配送基础设施齐全并自成体系,具备较好的市场反应能力和配送能力,为“开门生活”电商平台实现线上线下服务体系的有效整合和打造O2O电商运营模式奠定了基础。同时,湖南盐业有遍布全省68个县市分子公司、70余处仓储机构、约3万家终端网点、辐射至各城市、县城、乡镇的配送网络,借助丰富的市场资源和销售渠道,聚集与盐业关联紧密的厂家商品和区域用户,通过“开门生活”进一步挖掘市场终端价值,必将促成一个新的、庞大的消费市场。湖南盐业作为大型国有企业,将充分利用现有管理政策、自身业务流、社会公信力等优势,快速地在“开门生活”电商平台上聚集大量用户和消费者,在较短时间内形成稳定的交易量、现金流和信息流。

  “开门生活”以“盐”为市场切入点,借助互联网优势,采用O2O运营模式,通过线上搭建电商平台,线下聚合市场终端网点、用户群体和产品资源,全力创建湖南最大的“盐+互联网+食品”电子商务交易平台;整合行业内资源,成为各分子公司、食品生产企业、经销商、零售店直至消费者的服务平台;创建服务标准,打造具有影响力、公信力、竞争力的安全放心食品销售平台。按照项目整体规划,“开门生活”将首先在全省各区域市场内逐步实现B2B经销商批发运营体系;接着实现B2C终端零售体系,服务重心逐渐下沉至各个家庭消费单元;到第三阶段着手线上商城用户扩展与线下加盟实体店、仓储物流、资本运营、兼并重组等建设规划的落实;最终实现产业延伸、模式复制、筹划上市的远景目标。同时,通过“开门生活”对湖南盐业现有的经营管理系统进行优化升级,并结合湖南盐业集团两化融合试点工作持续推进集团的信息化、标准化、流程化建设,致力将 “开门生活”打造成为中国盐行业第一电商品牌!将湖南盐业打造成华南地区最具竞争力的盐产业集团和食品商贸集团。

  责任、使命与未来

  集团董事长冯传良明确指出:“创新是我们当前工作的灵魂,但永远要牢记,湖南盐业作为责任国企,从事的是食品为主的大流通工作,我们在‘开门生活’电商平台的推进过程中,始终要紧密结合国家‘互联网+’行动计划,主动推动传统盐业的现代化、电商化、便民化转型,努力实现供给侧结构优化,要切实把食品质量安全放在首位,认真贯彻党中央、习近平总书记提出的‘食品安全既是重大的民生问题,也是重大的政治问题’的国家战略,通过‘开门生活’电商平台项目的实施,全面打造诚信国企、放心国企、做良心产品、成就良心事业。”

  在电商项目协调工作会议上,集团副总经理徐宗云多次强调,“开门生活”电商平台项目的启动,完全契合今年8月31日徐守盛书记的讲话精神—— “‘互联网+’,最终要‘+’在老百姓关心的‘柴米油盐酱醋茶’上,要‘+’进千家万户,真正为广大老百姓提供便利”。“省领导对传统企业转型发展的高度重视,对便民服务提出的具体要求,就是我们‘开门生活’电商项目推进实施的动力与标准。”

  但要面向3万家终端网点经营者、且60%没有电脑设备、从业人员年龄偏大、不熟悉上网打字等技能、不习惯网络快捷支付手段的终端店铺群体,推行最接地气的新型的电子商务模式,无疑是一个巨大的挑战。难能可贵的是,轻盐商贸公司的精英团队没有退却,从今年9月份起,全体员工20余人连同三个试点盐业分公司的营销人员深入城镇、农村各级市场,分赴到1000多家终端网点,展开调研、签约、协同、反馈、培训、指导下单等工作……项目组为赶超平台上线进度,在三个月时间内完成了团队组建、项目招标、需求分析、市场调研、用户筛选、品牌设计、平台搭建、商品录入、区域划分、流程梳理等等186项基础任务,几乎每周都是“五加二”、天天都是“白加黑”的超负荷运转。经过项目组全体的不懈努力与三个试点单位的齐力配合, 12月18日下午 1:42,“开门生活”电商平台的第一笔订购单于娄底市双峰县青树坪镇“复兴批发部”开出,并顺利完成在线选购、下单、支付、配送环节。这一笔线上交易单据的完成,意味着湖南盐业从此正式迈入电商行列,千年传统盐业进入了新的发展纪元。截至发稿日,三个试点城市注册用户已达到500个、网上交易流水突破1000万元!

  寻芳陌上花如锦,千年盐业焕新枝。“开门生活”电商平台预计到2017年底,平台注册商户将突破1.5万用户,突破10亿元交易流水。展望未来,湖南大型国企又一艘新型巨舰正劈风斩浪、扬帆远航! 

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