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刘士军:从洗化产品销售看非盐经济效益
发表日期:2013年1月24日  人气:1820  来源:1.本站原创  作者:刘士军  录入:石楠
    2012年度,所属企业认真学习贯彻魏总在全区盐业工作会议上所做的“坚持一个方向,强化四个意识,抓好五个重点,实现五个新突破”的讲话精神,以抓销售、增效益、强管理、降库存、清欠款为工作重点,加大工作力度,强化经营管理,非盐产品经营实现了新的突破,销售实现了快速增长,企业实力进一步增强,全区非盐经营全年销售收入、销售毛利都有较大提高。
    然而从经济效益来看,非盐经营还显得不尽人意,利润普遍偏低成为影响非盐发展的短板,因为经济效益,即企业经营成果,最终将以利润反映。实现利润最大化,是市场经济中每个企业所追求的最终目标,但盐业企业转型经营非盐产品,面对自身所经营商品的特殊性和市场经济的现实性,显得非常困惑,企业之所以会出现这种状况,主要因素是没有自己的拳头产品,没有形成整体经营的规模优势。
    从2012年度市县公司非盐产品销售情况统计表中反映的数据来看,奇强洗化产品和白糖为全区非盐销售的主打产品,然而销售毛利却存在较大差别,奇强洗化产品销售额为441万元,占全区总销售的15.24%,毛利率为9.18%,食糖销售为1514万元,占全区总销售的52.33%,但毛利率仅为0.73%。食糖销售只是贡献了销售额,但奇强产品却为各公司带来了显著的经济效益。
    从奇强洗化产品的单品销售来看,同心分公司销售额为62.53万元,为全区第一位,银川分公司销售40.14万元,固原分公司销售30.67万元,分列第二、第三位。之所以想谈一点对奇强产品销售的看法,毕竟全区非盐产品从开始经营到形成规模,奇强洗化产品影响较大,利润相对稳定,前两年各市县分公司都花时间花精力铺垫了市场,但2012年销售有所下滑,但在同心分公司却做得有声有色。究其原因我认为人的因素是第一位的,有了市场还要保住市场,同心公司的做法是主管领导带头,将销售任务分片包干到人,在送盐的同时非盐产品分送到每一个代批点,有多大的食盐市场,就有相应而巩固的非盐销售渠道,使得奇强洗化产品、白糖销售稳中有升。在做好市场销售的同时,发扬大局意识,帮助兄弟公司销售库存积压滞销奇强产品,也为区公司分忧解难。
公司转变经济发展方式的最终目的,是推动公司又好又快发展,而创造经济效益是企业持续快速发展的根本保证。怎样利用好现有的经营平台维系销售市场,是我们值得思考的问题。新年伊始之际只有规范经营行为,提高运行质量,才能力争非盐发展能够巩固现有成果,力求效益有新的突破。
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